کارگاه تخصصی اصول مذاکره ی خرید ویژه مدیران و کارشناسان بازرگانی هایپراستار برگزار شد

کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره ویژه مدیران و کارشناسان واحد بازرگانی فروشگاه های زنجیره ای هایپراستار برای اولین بار با رویکرد خرید و برنامه ریزی تامین کالا، کاملا کاربردی و عملیاتی برگزار شد، در طول این دوره بیش از 40 فیلم کوتاه آموزشی و 4 بازی گروهی منحصر به فرد طراحی و تدوین شده بود که مورد نقد و بررسی دانشپذیران قرار گرفت.

این کارگاه در قالب 4 جلسه ی 8 ساعته و در 2 کد آموزشی جداگانه با حضور مدرسین با تجربه آقای دکتر موسوی و آقای مهندس تمنایی در بهمن ماه 1402 در محل موسسه نیکوکاری رعد واقع در شهرک غرب برگزار شد.

سرفصل های دوره به شرح زیر است:

سرفصل های روز اول:

• تعریف مذاکره
• انواع مذاکره
• آشنایی با BATNA
• آشنایی با ZOPA
• مدل های ذهنی
• اطلاعات و ارزیابی طرف مقابل
• استراتژی و سبک های مذاکره
• چک لیست مذاکره

سرفصل های روز دوم:

• اصول و آداب مذاکره
• خطاهای ادراکی
• تکنیک ها و ترفندهای مذاکره و پاسخ به آنها
• انواع مغالطه
• زبان بدن
• تبادل امتیاز
• بستن توافق – closing the deal
• اقدامات پس از توافق
• معرفی منابع